尊敬的各位领导、各位同事以及所有的媒体朋友们：

　　大家好！

　　我是中国移动互联网山东泰安一级代理范学良，很高兴能作为代理商代表在这里发言。从我注册成为代理商到现在，这不到四个月的时间过得是特别的快，而我也在这短短的四个月时间里，经历了从找项目、选项目、做项目一直到现在实现盈利这么一个过程。平心而论，我找到了一个好项目！

　　第一次知道中国移动互联网，是在今年的九月份。当时我正打算找一个项目在本地发展。就通过网络看到了中国移动互联网移动网址的相关信息，我经过多次的考察和论证，发现这个项目是把网络和短信相结合，并且和移动、联通、网通、电信等都是合作伙伴关系，比较可信，也比较有保障。同时，我认为随着移动通信产业的高速发展，手机短信作为一种实用、方便、廉价的通信手段赢得了中国广大手机用户的衷爱。这样，短信也成为广大中小企业不可缺少的客户服务工具和移动营销工具。对于我们移动网址这个项目来说，巨大的需求就意味着巨大的市场，而一个好的市场，我认为就是一个项目成败的关键。

　　正是因为看中了移动互联网的竞争优势、广阔市场和美好前景，我于06年9月18日正式签订合同，成为中国移动互联网山东泰安地区的一级代理，开展移动网址和移动名片的注册业务。自从注册开始，总部就给我们很多的支持，在人员培训、技术支持、客户服务、广告扶持等方面都做了很多细致的工作，使得我们在当地迈出了坚实的一步。

　　我在当地主要采取公司化的运作，招聘相关的市场销售人员开展移动网址的注册业务。下面我就谈一下自己的一点心得体会，和大家交流交流。我开展业务的经验总结起来可以说就是八个字：以大带小，由点到面。以大带小就是首先争取过来几个比较大的客户，让他们注册移动网址，将他们与移动网址的结合作为一个案例，应用到以后的推广当中。榜样的力量是无穷的，有了之前的大客户做为例子，我们以后的推广就更容易被其它客户所接受。由点到面主要是指从一个行业拓宽到多个行业，从移动网址的一个功能拓宽到多个功能的综合应用，全面出击，多点开花。也就是说，我们先要让移动网址在区域内被更多的企业和个人所认可，只有被认可了，才有更多的人来注册。

　　现在，我们泰安当地的很多企业，像长安汽车、利郎男装都已经注册了我们的移动网址。移动网址在很多行业都可以用，现在我们地区的餐饮、印刷、旅行社等行业都注册了自己的移动网址，我的客户在使用过程中都觉得移动网址非常方便，已经成为他们必不可少的生意帮手。同时，作为一级代理商，我还在泰安地区发展下级的二、三级代理商。现已发展二级代理商四家，他们也开展了相关的业务。

　　随着对该业务的深入了解，我们确信移动互联网未来的市场是光明的，对此我感到很有信心，只要我们共同的努力，诱人的利润蛋糕一定是属于我们中国移动互联网的！

　　谢谢大家！