云南玉溪一级代理商 罗莉

　　很高兴再次和中网互联的同仁们进行交流，也很愿意把自己的一些想法真诚的和大家进行分享:
一、熟练掌握产品知识,包括公司的发展背景,产品的卖点,不同的客户可以灵活地从产品的卖点中找出适合客户的卖点来吸引对方,切忌什么都想讲,什么都讲,广而不精,没有针对性,反而一点效果都没有.
二、每个行业踏踏实实地去走访,认真地讲解,一次不能成交,不要心急,并不代表以后没有机会成交,保持联系,等时机成熟时再次促成;
三、任何新事物的出现都会存在很多不足之处,都会有一个发展的过程,我们的产品同样也存在很多不足之处,但是,我们的产品在逐步完善,我相信我们的努力也不会白费.
四、为了扩大产品的知名度,迅速在全市范围内让产品深入人心,10月31日，我们自筹经费，抱着试试看的心态，在我市举办了以”移动战略.赢在中国”为会议主题的企业高层峰会,邀请了我市政协及信息产业办等相关领导,以及包括电视台,报社及电台的所有新闻媒体对会议进行了全程报道,取得了不错的效果,为了持续宣传产品,11月22日,我们又举办了以“科技创新.决胜未来”为会议主题的企业创新管理研讨会，吸引了很大一部分商家对产品的关注，两场会议共邀请了400多家公司高层领导参与，同时每场会议也成功吸纳了五至六家会议现场所需的奖品及饮品赞助商，整个会场气氛都做得非常热烈，但是，由于会场缺乏专业的谈判人员和引客人员，虽然取得了一些成绩，但是，还是没有达到预期的效果。会场气氛、专业的谈判人员、引客人员是会议是否成功的关键和有力保证。因此，我以个人之见，建议公司考虑组建一个专业的销售团队协助更多的思想积极向上的代理商开展市场！
五、不学就做——找死，学了不做——等死！只有方法得当，勤于学习，勤于总结，扬长避短，又能灵活处理随时遇到的问题，我们才能真正迎来成功的春天！

宝鸡二级（渭滨区）   张军平

　　初次接触移动网址，觉得很新鲜，摸不着头脑，经过一段时间的学习，查资料，看产品简介，逐渐明白了一些，觉得可以尝试一下。于是，大量的拜访客户，一家一家的上门拜访，讲解，用手机演示给客户，一段时间下来，受了许多的冷眼，许多人讲“你们啥时候把958880推广开了我们再注册”，也有人讲“没人知道你们这个平台，我们花那个冤枉钱干啥”，也有人讲“我们在电脑上有网址”等等一些叫人哭笑不得的话语。虽然客户这样讲，我始终认为是自己业务不熟练，经验不足或方法不大对头，没有办法让客户很明白，移动网址的概念和价值。所以每天还是做大量的拜访，结果二十多天下来，一个网址也没注册成功，第二个月眼看又过去了二十多天，“还剩八天时间了”，我对自己说，也对我们经理说：“这个月我一定要出业绩，否则请将我逐出公司”。就这样，每天顶着压力，不断陌生拜访，搜集信息，采集资料，一边打电话，一边挨个登门拜访，每天拜访20个客户，功夫不负有心人，就在当天下午，成功注册了两个移动网址（清洗保洁、如新中国），初战告捷，喜悦之情难以言表，伙伴们也同我一起分享这来之不易的快乐……
　　随着时间的流逝，慢慢的摸索出一条路子，一边拜访老客户，一边开发新客户，并要求他们转介绍。一次、两次、三次、五次、十次，直到注册成功，虽然有好多业务伙伴带着怀疑，带着失望相继离开，但我却看到公司她灿烂的未来！
　　硬件方面，手机作为第五媒体与传统互联网相比，有很明显的优势（1.手机用户群体数量强大，超过5亿；2.手机是我们随身携带的一个平台，它不但是一个媒体平台，还是一个信息传播平台，更是一个经营平台；3.手机是一个身份识别系统和定位系统）；
　　软件方面符合当前信息时代发展趋势；
　　所以，我对移动网址、移动名片的注册充满了信心，当然，取得这么一点点成绩微不足道，我相信，这才是开始，这么好的产品，一定会越来越得到大众的认可。在业务当中把握两个关键点：
1.找对人――即企业或单位的主管或经理；
2.用客户能够接受的方法将产品介绍出去；
使用四个方法：
1 树立信心――相信公司、相信产品、相信自己；
2 确定目标――长远目标、近期目标乃至细划到每日工作当中；
3 勤奋努力――善于学习，善于思考，能不断地在问题中摸索前进；
4 坚持到底------不轻言放弃；
　　我坚信，1066958880在给广大国人带来方便快捷的同时，自己也定会收获硕果累累的明天！我也为自己成为一名中网互联人深深的自豪！
　　最后感谢我们的国家――国富民强；感谢我们的父母――把我们生在这个好时代；感谢公司――研发出这么好的产品；也感谢宝鸡二级代理夏云苍先生，感谢已经注册的和即将注册的会员朋友们！
深深的感谢您们！
　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　陕西宝鸡　张军平
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2007年12月5日