为了提高各代理商销售经理的业务素质和管理水平,从而打造卓越的销售团队,提高销售业绩,改善绩效, 总部市场支持部结合市场开拓情况以及代理商培训需求,决定从2007年3月起开办“中网互联代理商销售经理培 训班”,为各代理商的销售经理们统一提供专业详尽的培训,涵盖产品知识,销售技巧,管理和培训四方面内容 旨在为代理商培养一批对产品有深刻了解,掌握良好销售和管理经验,并能为业务人员提供培训的精英经理人。 首届培训班于2007年3月26日至30日在北京总部举办,来自广东梅州、江西吉安、天津、上海金山、陕西榆 林、湖北襄樊、山东高密、甘肃威武、广西南宁、河北保定、山东聊城、河北沧州等地的代理商管理人员参加了 本次培训,本次培训采用讲述加互动练习的形式,让参与培训的人能对课程的内容有更加深入的了解,并在以后 的工作中运用。
代理商培训班的主要内容如下:
序号
内容
课程简介
1
头脑风暴
思维导图,发散性思维的应用,有助于提高团队创造力。
2
团队建设
销售团队的组建,目标的设定和完成,人员管理和工作细化的相关内容。
基础管理技巧
目标管理
活动、会议及会报管理
3
沟通技巧
对销售人员在实际的销售工作,特别是移动网址的销售中的问题进行针对性的讲解。
销售技巧
异议处理
缔结技巧
4
产品介绍
产品卖点的详细说明,同类产品的对比以及会议营销的操作。
同类产品分类比较
会议营销
本次代理商培训班的课程内容将作进一步整理,整理完成后将会为各级代理商提供下载,同时培训班的第二期已经开始报名,开课时间定为4月23日,具体情况请登陆代理商后台下载。